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第13章 “职场”向上:产品思维

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    人生其实就是一个产品,确定了自己的目标,剩下的就是将自己的职业路径产品化,抓住每一个机会丰富自己的阅历,为未来的求职之路打好基础。

    人生就是产品:给自己写一份产品简介

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    前一段时间,我在新书签售活动上遇到了很多大三、大四的学生,在跟他们交流的过程中,他们问我最多的问题是:毕业后该找什么工作。

    我告诉他们,如果想在短时间内就取得成绩,就尽量去近三年新兴的且自己也有兴趣的行业工作。结果,他们又提出一个让我吃惊的问题:如何才能知道自己喜欢什么,擅长什么呢?

    看着他们迷茫的眼神,我想起了刚上大学的自己。

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    大一的时候,家里遭遇变故,恋爱受挫,我的人生陷入低谷。

    我阴差阳错地参加艺考,考取了航空乘务专业,入学后却发现自己根本不喜欢这个行业。当时,我就陷入了迷茫:未来,我到底该做什么呢?

    我开始尝试很多事情,去发传单,做家教……可试来试去,都觉得不是自己想要做的。

    偶然有一天,我在胡乱浏览网页的时候,看到一个线上活动:给5年后的自己写一封信。这个活动一下子让我陷入了思考:5年后,我会成为一个什么样的人呢?如果我现在就给自己定一个目标,那么我5年后的样子是不是会更清晰一些?我想,可以先给大学毕业后的自己写一份简历。

    我很想靠自己的双手赚很多钱,所以我给自己定的第一个目标是:毕业后,月薪破万。

    但我还是不知道自己喜欢做什么,擅长做什么。我开始回想自己在不到20年的人生中得到过什么夸奖。我去问周围的朋友我到底有哪些优点。想了3天,最后我终于想起小学三年级的时候,老师夸过我“你的作文写得真好”。

    我陷入迷茫的那段时间正好是自媒体兴起的时候,微信公众号作为一种新兴事物展现了无限的发展潜力。我看到了自己的奋斗目标。

    一份简历的框架慢慢展现在我眼前。虽然还没有实践,可我已经知道自己要往哪里走了。

    这也是我在大学还没毕业的时候,就有4段足够具有说服力的实习经历的原因。我不仅有拿得出手的项目,有阅读量“10万+”的爆款文章,还拿到了通往新媒体行业的钥匙——我获得了当时行业内排名第一的新媒体公司的实习offer。

    所以,自己喜欢什么,应该做什么工作,这些问题不应该在快毕业的时候才思考,而应该在你踏入大学的时候——进入社会前的准备阶段——就想清楚。

    一个人一生中最重要的是要知道自己想成为什么样的人,知道自己要去哪里,之后的每一步都往那个方向前进。

    所以,要想解决这个问题,从为毕业后的自己写一份简历开始吧。

    思维落地:请给自己写一份简历

    很多时候,我们迷茫是因为不知道自己要去哪里。

    人生其实就是一个产品,确定了自己的目标,剩下的就是将自己的职业路径产品化,抓住每一个机会丰富自己的阅历,为未来的求职之路打好基础。

    1.重新回想一下自己写下的目标,看看是否有所增减。不管能否达成,先写下自己的目标吧。

    2.针对你写下的目标,复盘自己过去所做的事情。

    3.把你做过的项目和参与的实习、志愿活动,无论大小,只要你觉得有成就感,就全部写下来。注意标注结果(以数据为支撑)。

    4.基于这些内容,从各大招聘网站上找到与自己的目标相匹配的岗位,开始撰写简历。

    HR最喜欢这样的简历

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    公司刚拿到投资时,还没有招聘到合适的HR,再加上公司里没有很熟悉面试流程的人,实在没办法,我只能硬着头皮上了。

    也许是感受到了公司对我的器重,再加上对招聘行业的无比敬畏,我读了《世界500强人力资源总监管理日志》等堪称人力资源入门必读的10本书。

    但等到我收简历的时候,我才发现,书都白看了!我收到的简历五花八门,什么样的都有。

    下面我就从HR的角度来告诉你,为什么你的简历没人理。

    1.简历标题

    看了几千份简历以后,我才明白简历的标题有多么重要。

    有一天,在我看到第100多份简历,已经筋疲力尽的时候,我看到了一封标题为“不选我,你会后悔的——来自××的简历”的邮件。

    我直接把这封邮件删除了,甚至还想把这个人拉过来,然后左勾拳右勾拳,把他打到天上去。

    还有一些五花八门的简历标题,比如“一份超级棒的简历在向你招手”。我的内心想法是:招什么手,一边去!

    再比如:“我很好看,快点进来!”我的内心想法是:我们公司招的是新媒体运营专员,不是“花瓶”!(但这封邮件我还是点进去看了一眼,结果这居然是一个男生的简历。)

    再比如:“一个老司机的简历”。我的内心想法是:救救我吧!我们公司招聘的是新媒体运营专员,不需要司机啊!

    正确的命名方式

    姓名+应聘职位+性别+工作时间(也可以写业绩)。

    比如:张三+新媒体运营专员+男+3篇阅读量“10万+”文章,张丽莉+行政+女+2年工作经验。

    看到用这种方式命名的简历,不看内容我都会想让对方来面试。

    可能有的人会问:为什么要这样命名呢?

    关于性别

    因为岗位不同,对男女的需求是不一样的,比如行政岗位,我们一般会招女性。而一些需要有较强的抗压能力,强度比较大,有时需要做一些体力劳动的工作,我们会更倾向选择男性。

    关于工作时间/业绩

    这样命名可以让HR知道你有没有相关经验,需不需要公司培训。还有可能公司正在做一个项目,非常需要有相关经验的人,所以不会选择应届毕业生,或者公司现在准备培养一批“心腹”,所以需要招聘几位刚毕业的学生进行培训。

    2.简历排版

    大家都是视觉动物,一份好看又简洁的简历一定会让很多人记住你。你可以直接去网上下载简历模板。给大家推荐一个网站——微软的OfficePLUS,里面的简历模板都很专业,并且免费。

    3.简历页数

    以前看简历的时候,我看到一位同学洋洋洒洒地写了万余字,从小学当大队长到大学当班长,能写的经历都写了。我看了一眼,心想还是算了吧。我想他一定不知道什么叫简历。

    为此,我贴心地为大家在百度上查了一下“简历”的含义:

    简历(英语叫作resume),顾名思义,就是对个人学历、经历、特长、爱好及其他有关情况所作的简明扼要的书面介绍。简历是有针对性的自我介绍的一种规范化、逻辑化的书面表达。对应聘者来说,简历是求职的“敲门砖”。

    温习完知识点,要记住这句话:超过两页的简历真的没人看,真的没人看,真的没人看!

    HR的时间太宝贵了,不会因为你而浪费时间,你以为你是公司的老总吗?

    4.关于错别字的问题

    之前招聘总裁助理的时候,我看到一个女生的简历,觉得她各方面都不错,之前是学生会的办公室主任。但是,当我看到“在学生会担任办公室主任期间,出土了《学生会管理条例》……”的语句时,我便决定不录用这个女生,因为总裁助理这个岗位需要非常细心的人来担任。(出土?我们是互联网公司,不是考古队!)

    5.一定要发PDF[20]格式的文件

    我们看邮件一般都不会下载下来,只会用邮箱的在线预览功能来看。Word格式的文件,打开之后版式基本都是乱的,图片和文字“水乳交融”,看起来十分不适。

    为了节省HR的时间,也为了你能如愿参加面试,跟我一起念三遍:我要发PDF格式的文件,我要发PDF格式的文件,我要发PDF格式的文件。

    6.一定不要“海投”简历

    不要广撒网,因为这样基本上捕不到鱼。你的简历是不是针对这家公司写的,HR很容易就能看出来。也有很多简历,一看就是那种万能简历,没有任何侧重点。

    一定要做到一家公司一份简历,简历的大纲可以不变,但要根据公司的实际情况来修改细节。

    7.简历的内容怎么写?

    其实,写简历的内容就是在做一道论述题:为什么公司非要录取我,而不录取别人?

    答题模板:

    先在“卷子”上写下自己的基本信息,包括姓名、联系方式、学校、专业等。

    现在开始证明“我是你需要的人”。(你遇到的问题统统都可以交给我,而且我还能做好!)

    证明你上面说的都是真的。(看图,看数据,看作品,我不是在吹牛!)

    以上内容说白了就是三点:

    第一点,我是谁。

    第二点,为什么你一定要录用我。

    第三点,以上所说都是真的。

    8.“我是谁”应该包含的信息

    姓名:假如你的姓名中有生僻字或者十分难念的字,可以在后面加上读音。千万不要高估看简历的人的语文水平,我个人感觉加上读音会提高你的印象分。

    手机号:我以前看简历时,看到好几份还不错的简历,但我想不明白他们为什么不在简历上留下手机号。这样的人,即使简历再好,经验再匹配,我都不会选择。

    出生日期:现在很多新兴行业的企业都喜欢招聘“90后”,特别是“95后”,因为“95后”更了解自己的同龄人喜欢什么。所以,有时候,出生日期甚至能决定你能不能被录取。

    学校+专业:你的学校和专业需要体现出来,如果成绩好,可以写下学分、绩点。

    邮箱:用你确保可以第一时间收到并回复的邮箱。邮箱一定不能写错!

    向企业证明:我就是你要的人!

    几乎所有HR在第一遍筛选简历的时候就是找关键词,看你的简历里有没有他们想要的关键词,如果没有,就淘汰。那么,如何找到企业需要的关键词呢?又如何写出企业想要的简历呢?

    ①回顾自己做过的所有事情。把你在大学里做过的,你能想到的事情全写出来。比如做过班级班长、社团社长、学生会部长……把参加过的比赛和取得的成绩也写出来。还有考过多少资格证,以及成绩绩点等。

    ②对你想应聘的岗位进行分析,提炼出3~5个关键词。你可以试着提炼下面的岗位需求描述的关键词。

    吃苦耐劳,对新媒体感兴趣,希望在新媒体发展浪潮中有一番作为。

    脑洞特别大,喜欢浏览微博、知乎,关注着10个以上的公众号。

    有驾驭文字的能力,写的“段子”能让人有点赞的欲望。

    对热点信息十分敏感,热点信息出现后,能迅速分析并写出一篇推送文章。

    内心强大,冷静理性。拒绝“玻璃心”,既经得起赞美,也忍得了诋毁。

    熟练操作电脑,熟练操作Word、Excel、PPT等办公软件。

    ③企业所需要的5个关键词,提炼如下:

    能写文章。

    会写文章。(写的文章传播量很大,有很多人看)

    能快速追热点。(有没有写过什么热点分析文章)

    能吃苦,不“玻璃心”。

    会用电脑。

    ④根据企业需求,结合自己的经历写出关键词,比如以下这个例子:

    个人经历关键词:曾写过一篇英语四六级考试“蒙题”技巧,有10万阅读量;有过大公司的工作经验,还担任过文学社社长……

    ⑤用数据把关键词量化,并与岗位要求匹配。(一定要量化,把你的结果和成就写出来。记住,大家不关心你参与过什么事情,只在乎你在这件事情里取得了什么成绩。)

    大学期间曾获得山东省征文比赛一等奖。

    大学期间担任文学社社长,主编《枫雪》杂志,审稿、改稿上百篇。

    曾就职于国内前三名的微信公众号公司。

    写出过4篇阅读量达到“10万+”的文章,最多的一篇有3万多人转发。

    写过一篇英语四六级考试攻略,全网阅读量达500万,获赞50万。

    写过《××××》文章,被百度、今日头条、微博等35个平台推荐。

    获得计算机二级证书。

    写的文章获得过省级以上的奖项。

    反例:

    熟悉并参与微信公众号改版、认证、内容策划、互推活动。

    熟悉百度贴吧、论坛、知乎、豆瓣等社区。

    ××大学学生会副主席。

    能熟练操作Word、Photoshop[21]等软件。

    反例完全就是把招聘信息再写一遍,如同记流水账一般。大家一定要注意,千万别记流水账!重点是要写清楚自己的工作成果。

    修改版:

    贴吧:加入了魔兽吧、李毅吧、爱情故事吧等多个贴吧,贴吧等级12级。曾经写过一个故事,有××人跟帖、回复,并被官方加精。

    知乎:在知乎有500个粉丝,其中回答的××问题得到了1000+的赞同。

    豆瓣:喜欢在豆瓣发影评,其中一篇吐槽《长城》的影评被选入“豆瓣精选”。十分熟悉豆瓣的电影板块、书单板块,能在这些板块中迅速找到自己需要的信息。

    担任××大学学生会副主席期间,曾经为举办一个省级活动熬夜两天,赶出策划案,布置场地,抗压能力极强。

    实习期间,全程参与一个歌手比赛的项目,与51家公司进行洽谈,最终确认合作的有12家公司,潜在合作对象有7家公司,拉到超过30万元的赞助费,吸引了5000多人参与。

    自我评价(反例):

    在生活中,我性格开朗,思维活跃,拥有年轻人的蓬勃朝气。

    在工作中,我做事有责任心,十分努力,集体意识强。

    希望您给我这个机会,我有充足的信心胜任工作,谢谢!

    自我评价其实就是对简历前面的内容的总结。从上面这段自我评价中,我们能看出你的性格有多开朗,思维有多活跃吗?你所谓的“年轻人的蓬勃朝气”是什么意思?十分努力是有多努力?

    自我评价不是让你吹牛,这些话太“假大空”,基本上人人都会写。

    你需要做的是回答一个问题:我能满足企业的什么需求?

    善于归纳总结:入职之后,我可以定期总结一些热门的微信公众号,分析它们热门的原因或规律。

    抗压能力强:能应对可能会存在的高强度加班,只要公司有需要。

    学习能力强:能迅速学习公司的规章制度和业务方法。

    最后祝大家都能去自己想去的公司,找到自己想做的工作。

    思维落地:修改简历

    按照这一小节所讲的方法,修改你之前写好的简历。

    怎么在群面[22]中脱颖而出?

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    为什么要写这篇文章?

    之前,我们公司招聘,在无领导小组讨论环节,好几个同学你来我往,互相争论。在他们身边,我们闻到了浓重的火药味,感觉他们马上就要开始掀桌子对骂了。

    要不是北京天气太干,给他们倒的水很快就被喝完了,估计他们会拿起桌子上的水……

    写到这里,我觉得我必须要为大家做一些事情了。接下来我就为大家提供一些切实可行的、有用的无领导小组讨论的“干货”。

    误区1:

    面试现场像辩论赛,大家唇枪舌剑,都想着打败对方,找到对方的漏洞使劲攻击,有一种“请对方辩手不要坐下,我的问题还没问完”的感觉。

    点评:面试不是辩论赛,你们不是对手,在你打败对方的一刹那,面试官也在心里放弃了你。

    误区2:

    “死猪不怕开水烫”,无领导小组讨论的时候,不同意别人的观点,但就是说不出为什么;虽然说不出为什么,也不赞同对方。

    点评:你所表现出来的“你不喜欢我,却干不掉我”的样子不仅影响了你的对手,也影响了所有人。

    误区3:

    喜欢抢话,别人说话的时候,恨不得帮别人说完。但是轮到自己的时候,3分钟说不出一句完整的话。还有一种人,30分钟从头说到尾,废话连篇,毫无重点。

    点评:在无领导小组讨论中脱颖而出的关键不在于话多,而在于你说的每句话都有得分点。

    误区4:

    最不讨喜的就是那种装模作样的人。为了显示自己水平高,引用各种理论,动不动就提SWOT分析法、马斯洛需求层次理论,但大部分情况下驴唇不对马嘴。

    点评:想要表现得“高大上”是没问题的,但不要过度,刹不住车就容易出事。

    以上误区中的人基本上都对群面不了解,下面我就带大家来一步步了解群面。(附得分点)

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    为什么要群面?

    群面也可以叫作无领导小组讨论,指由一组应试者组成一个临时工作小组,对给出的问题进行讨论,并做出决策。由于这个小组是临时拼凑的,所以并不指定谁是负责人,目的就在于考察应试者的表现,尤其是看谁会从中脱颖而出,但并不一定要成为领导者。

    用一句话概括,就是把一群简历看着不错的人聚集过来,让他们比一比。不是比谁最优秀,而是看谁更适合招聘的岗位。

    群面考察的是什么?

    群面主要考察应试者的组织能力、表达能力、逻辑思维能力、亲和力、时间管理和规划能力等等,也就是软实力,听起来比技术方面简单,但是说实话,你在群面中所遇到的情况基本与你预想的不一样。

    用一句话概括,就是根据你在群面中的言行举止来推测你具备哪方面的能力,如果你表现出来的能力符合公司的岗位要求,就会录用你。

    一个岗位需要什么样的人,我们提前会做好“人员画像”,通常称为“胜任力模型”或者“能力模型”。

    举一个例子:我们要招聘一名销售。

    在组织群面之前,我们会想,公司招的人应该是这样的:

    小张,20多岁,说话很有逻辑,擅长分条罗列;很有激情,做电话销售时,多次被客户挂断电话,但仍不气馁;能在一分钟之内把我们的产品给客户介绍明白;长相和善,喜欢笑,语言很有亲和力,很容易卖出课程。

    1.逻辑思维能力很强,能有条理地分点介绍我们的产品。(得分点20%)

    说话的时候,喜欢说“我认为有以下几点……”,然后分条阐述。

    2.表达能力较强,能很好地表达自己的想法。(得分点20%)

    说话简短,不啰唆,让人一听就明白。

    3.有亲和力,给人感觉“人畜无害”[23],这样才能卖出去东西。(得分点20%)

    长相和善,喜欢笑。

    4.抗压能力很强,多次被拒绝后还能继续坚持。(得分点20%)

    被质疑后,仍能坚持自己的观点。

    5.擅长总结概括,能很快地总结出一条规律。(得分点20%)

    总结归纳能力强。

    怎么才能脱颖而出?哪些点会加分?

    群面里的四个角色

    Leader(领导者):

    Leader可能是群面里最具领导能力的人。你需要用自己的魅力/颜值/逻辑/声音以及不经意间透露出来的之前非常优秀的经历来全方位地“唬住”面试官,让他们感觉你最优秀。然后带领团队确定议题的框架,以及往什么方向讨论,怎么分配时间。等到大家跑题的时候,把话题“拽”回来。

    你还需要控制进度,每过一段时间就总结一下大家讨论出来的结论。

    这是最容易获得加分的一个角色,也是最容易出问题的角色。如果你不是那块料,千万别尝试!

    Timer(计时者):

    Timer给人的感觉就是:今天我带表来了,让我来计时吧!讨论的时候要注意时间分配,当某一个环节用时过多时,你要告诉其他人,时间不多了,要抓紧讨论。不推荐记性不好的人担当这个角色,因为在讨论过程中,他自己可能就忘记时间了。

    Coordinator(协调者):

    Coordinator给人一种“和稀泥”的感觉,假如甲和乙观点不同,互相对立,甚至马上就要打起来了,coordinator就站出来说:我感觉你们说得都有道理,不如就把你们两人的观点综合一下,然后提出一个方案来吧。

    Summarizer(总结者):

    最后做总结陈述的人需要持续记录大家的观点,梳理小组讨论的结果。要口齿伶俐,表达能力强。如果你总结能力强的话,可以尝试这个角色。

    一般来说,面试攻略里都会说要去抢leader,抢不到leader,最起码也抢个timer。我见过很多抢leader的人最后带着团队跑偏,成为第一个出局的人;timer忘了控制时间或者不敢打断大家的讨论,也早早出局。我也见过很多没有头衔的“群众”,最后一样被录取。所以,我想告诉大家的是,适合自己的才是最好的。

    有的人天生就是领袖,有的人更适合在团队中协调关系,有的人逻辑思维很强,也很善于总结。这都是你过去的生活经历赋予你的能力,不要想着一次性颠覆。

    得分点

    以上总结了那么多,重点在这里:我们如何使自己在不经意间展现出的行为变成得分点呢?

    以小王为例:

    在日常生活中,小王是一个内向、不善于表达的人,但他做事比较踏实细心。

    显而易见,小王适合做timer的角色,那种表达能力很强,随机应变能力很强的leader角色肯定不适合他。所以,小王在参加面试之前就要熟悉timer的工作。

    有一次,小王参加了一次无领导小组讨论,一共7个人,限时30分钟。

    这次无领导小组讨论有讨论和表达两个环节。于是,大家都在抢“角色”。轮到小王时,他说,我认为我们的30分钟可以这样规划:

    1.前10分钟:大家看完议题,每人思考3分钟,3分钟后,每人陈述1分钟。

    2.第2个10分钟:用5分钟确定议题,用5分钟归纳结论。

    3.第3个10分钟:前5分钟,陈述的人模拟陈述;后5分钟,大家提出问题。

    大家注意,这都是得分点!

    这段提前准备好的话,让逻辑思维不是很强,表达能力也不是很强的小王脱颖而出。

    首先是逻辑思维能力,列出条目——1、2、3。然后是时间规划能力,他把30分钟规划得很好。最后是组织能力,能合理地组织讨论结构。

    接着,大家开始讨论。为了表现自己,不管对不对,大家都踊跃发言。小王不能很快地组织出有逻辑的语言,一直当着HR的面,若有所思地看表。(注意:这是得分点!有时间意识不是说出来的,而是用行动表现出来的,明白了吗?)

    正当大家激烈讨论的时候,小王站出来打断,告诉大家时间到了,应该停一下,然后总结大家刚才讨论的要点。(如果讨论的时候插不上嘴,你就做总结!)

    “刚才大家说了以下几点:

    1.……

    2.……

    3.……”(这又是得分点!)

    大家讨论的时候,张三和李四因为观点不一样,对立起来,现场一度陷入僵持局面。这时候小王又站出来表示,你们说得都对,都很棒,可能综合在一起会更好,我们综合一下观点吧。(这又是得分点。)

    最后选择陈述人的时候,小王又说话了,大家本来以为小王要抢一下总结者的角色,但是小王说:“听了大家刚才的讨论,我认为刘小萌同学还不错,讲话有逻辑,声音还好听。”

    这一点很了不起,小王看似在夸赞刘小萌,实则是借刘小萌之力。小王都能推荐优秀的刘小萌,大家在潜意识中是不是已经觉得小王比刘小萌更优秀了?

    就这样,既内向,逻辑思维能力又不强的小王凭借自己的表现,成功成为全场最优秀的人。面试结束后,大家对小王心服口服,他既不争位置,也不抢话,最后还推荐别人,给别人表现的机会,这样的人去哪儿找?!

    小王用自己的表现以及不过几百字的发言成功征服了面试官,也成功征服了我。

    思维落地:多做群面模拟

    我认识一些不擅长做群面的小伙伴,他们看了很多方法论,也跑来向我请教,我都毫无保留地跟他们讲了自己的方法,但他们依旧不擅长做群面。

    为什么呢?

    其实,高手和普通选手之间有着很大的认知上的差距。对于你掌握的方法,你需要尽快创造机会实际运用一下。只有这样,你才能真正发现自己的短板。而且,在一次次群面模拟中,你可以克服自己对群面的恐惧,树立信心。

    现在有很多免费的群面模拟群,大家可以去搜一搜,多参加模拟,实践一下。

    向领导汇报工作,要懂得金字塔原理

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    《道德经》的伟大之处不仅在于它对我们人生的指导作用,还在于它所包含的智慧体现在我们日常生活中的很多具体、琐碎的事情里。

    有一次,我让一个组员组织一场会议。半小时后,他跟我汇报说:“小刘星期三下午有事,小李这两天出差了,王姐只有星期五才有时间,再加上这几天会议室的预约比较……”

    上了一天班,我头昏脑涨,还没听完他的话,我就不耐烦地打断他,说道:“说重点。”

    结果他又换了一种说法把原话说了一遍。

    五分钟下来,我还是不知道什么时候能开会。

    本来想批评他,但开口之前,我突然停住了,我想起自己曾经也是这样的。

    当时,我还在一个领导的带领下运营公众号。有一段时间,我做得挺好,文章的阅读量屡破纪录,被各大平台转载。我想着自己什么时候才能得到领导的关注,然后被他夸奖一番。结果没过多久,我就在电梯里遇到了老板,打完招呼后,他问我最近公众号的运营数据怎么样。

    我很自信地说:“这星期我们的推送有‘20万+’的阅读量了!”结果,老板面无表情地听我说完,点点头就走了。

    他怎么没夸我?我想不通。我想,没道理啊,站在领导的角度,听到自己手里的公众号的推送阅读量这么高,难道不应该高兴吗?难道领导不知道这个数据意味着什么吗?

    问出这个问题的一瞬间,我突然就懂了,其实领导只是不知道“20万+”的阅读量究竟意味着什么。我是天天接触数据的人,我知道数据是怎么变化的,是增长了还是下降了,增长率是多少,是怎么达到的。如果我不说出这些情况,领导又怎么知道数据的好坏呢?

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    于是,后来领导再让我汇报数据,我就把汇报的顺序调整了一下。

    我这样说:本星期推送的阅读量达到“20万+”,比上星期增加30%。能达到如此之快的增长,是因为我们做了三件事情,其中有两件是我们可以继续优化下去的。之后我也会继续尝试采用别的渠道和方法,保持数据的稳定增长。

    我发现,当我调整了汇报的顺序后,领导听我汇报的时候会更认真,听完也能给我更有效、更相关的建议和鼓励。

    从那之后,我就明白了,任何时候,向领导或其他人做汇报、讲事情,都要结论先行,以上统下,归类分组,逻辑递进。

    由一个点发散出去,才能真正条理清晰地把事情说明白。

    这也是我真正掌握职场上的重要技能的开始,我学会了为我的领导、听众节省时间,让他们在最短的时间内明白重点。而要做到这一点,最好的方法就是结论先行,用金字塔式的结构进行汇报。

    回到本小节开始的话题上。当时,我控制住了批评组员的冲动,给他讲了我这个故事。

    我对他说,以后汇报工作,要学会使用金字塔原理,先说结论,再说原因,最后再发散出去。这样,既能提高汇报的效率,又能让领导更容易明白。

    你要学会帮领导节省时间。

    思维落地:用金字塔原理提升沟通力

    作为麦肯锡的工作法,金字塔原理为大家熟知。其实这个方法很简单,概括一下就是任何事情都可以归纳出一个中心论点,而这个中心论点可由3~7个论据支持。这些论据称为一级论据。一级论据本身也可以是一个论点,被3~7个二级论据支持。如此延伸,形成金字塔状;而每一层的论据要详细,且互相独立。

    它的厉害之处在于:

    1.可以帮助你解决问题。自下而上,收集论据,归纳出要点。这个要点是金字塔的塔尖,也就是你针对这个问题得出的最终结论。这样的解决方式既全面,又客观。

    2.可以帮助你汇报成果。自上而下,陈述研究结果,先说塔尖的要点,再分点描述,同时加上论据。在这样的沟通里,没有废话,你还可以依据你的汇报时长调整汇报内容。如果你只有一分钟,那就先说大结果,再说小结果。如果还有时间,再对每个小结果进行说明。

    3.可以帮助你向上助力老板,向下管理员工。如果你是员工,汇报工作时,先说结论,再说小要点,同时结合数据和事实来说明,这样老板听起来最省力。如果你是老板,布置任务给下级时,可以按照不同的要点划分任务,一个星期之后,下级上交报告,你进行汇总,轻松又省力。

    尝试将这个方法在日常工作中应用起来吧,让自己的每一次交流都言之有物。

    升职宝典:做好A+B

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    2019年,我进入一家知名基金投资的C+轮公司担任VP,带领的团队有近70人。身份的“突变”给我带来了很多挑战,比如团队管理问题。

    入职后第三个星期,我就面临着一个选择。运营主管因为身体原因离职,岗位空缺。当时有两个还不错的人选,我必须从中选一个。

    阿海业务能力一般,但懂得团队合作;刘阳业务水平一流,但比较喜欢单打独斗。填写升职人员名单的时候,我选择了阿海。

    原本我以为这件事就这么过去了,结果在一次团建时,刘阳带着醉意走过来给我敬酒,一边喝酒一边对我说:“吕老师,其实我一直想问您,为什么您填写升职人员名单的时候选择了阿海?”

    也许是喝酒的缘故,看着刘阳的样子,我仿佛看到了一年前的自己。那时,我和赵颖都在一家新媒体公司任职,同样的岗位,同样的工作,我和她的水平也不相上下。

    几次偶然的机会,我预测出了热点,写出了好几篇百万阅读量的爆款文章,有的文章甚至被《人民日报》转载。获得这些成绩的时候,我感受到了巨大的鼓舞,内心也暗自欢喜,心想年末升职肯定没问题了。

    结果,到了年末,我只被提拔为副主编,而赵颖则被提拔为主编。

    当时我特别不理解,为什么我的业务能力一流,却没有得到应有的回报?

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    我因为这件事消沉了很久,后来做月度总结的时候,我发现我们的公众号的数据情况居然提升了一个档次,我便开始观察自己和赵颖的差距。不看不知道,一看吓一跳,原来同样的岗位、同样的工作,不同的人做竟然会有如此巨大的差别。

    拿文案工作来说,我每天只是把文章写完就完事了,可赵颖不仅写好文章,还时刻与插画师、运营人员保持沟通,想方设法让文章获得最大的曝光率,而且还懂得如何处理文章推送后发生的一些紧急情况。

    我与她差得太远了。

    从那时起,我就明白了,我能把文章写好,不代表我也能把公众号运营好。

    而成为管理者之后,转换了视角,我的这种感觉就更加强烈了。

    领导喜欢的是省心的员工,把一件事交给他之后,他就能不拖泥带水地去做,而且不需要领导过问就懂得及时汇报反馈,最后出色地完成任务。

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    我看着刘阳的眼睛,满怀歉意和诚意地告诉他,我理解他的感受,当年我也是这么过来的。

    我当然认可刘阳的业绩和能力,可是,当我把一个项目交给他的时候,他只是完成了分内的工作,而阿海却把整个项目流程都跟了一遍。当他们来报告工作的时候,刘阳只能把自己做过的事情复述一遍,阿海却可以把整个流程中遇到的问题和优化方案都告诉我。这个时候,要让谁升职,答案一目了然。

    职场晋升的秘诀就是这样:做好A+B。A是你的本职工作,你本应做好;B是一些分外的工作,如果你想晋升,成为一个领导者,就要把这些分外的、领导者要做的事先做起来。因为做好这些分外的工作,是你晋升的阶梯。

    思维落地:评估自己的工作

    少部分人主宰着社会发展,一部分人维持着社会发展,还有一部分人只能在社会中随波逐流,最后结束自己平庸的一生。

    如果看不清世界的本质,就没办法通过努力主宰自己的命运,只能碌碌无为,被社会推着走。

    而很多时候,往上走,只需要我们多走一步。

    我有一位朋友,当年她还在时尚杂志实习,做的工作只是给客户经理对接客户,处理报销事务。她发现报销工作特别烦琐,要在网站上填写很多表格,而且大家都不明白如何填写,往往需要花费很多时间。

    她发现这项工作其实是可以优化的,所以利用下班时间写了一份填写手册,把每一步流程都标注出来。这不仅节省了他们项目组的时间,还节省了很多同事的时间。因为主动去做了一些分外的工作,她得到了留任的资格。

    1.请你重新评估一下自己手上的工作。

    2.对于A部分的工作(本职工作),思考如何提高效率,快速搞定。

    3.思考如何做好B部分的工作(分外工作),如何超过预期。

    职场如战场,用心才能打好每一仗。

    工作差异化思维:你有多努力,就有多特殊

    1

    我刚进现在这家公司两个月,就被手下团队的员工匿名举报了,理由是我在对待某男性职员离职问题上严重偏袒,公私不分。

    事情的起因是我们公司的员工阿凯跟我说他要离职了。

    我看到他的邮件的时候是晚上11点5分,我马上跟他通了70分钟电话,感觉他确实是因为家里遭遇了变故,得离开公司至少4个月。我没有给财务打电话,直接在工作微信群里说,阿凯这4个月工位保留,可以不用来上班,只要每星期一接入线上会议向我汇报工作即可,工资照发。第二天,我就写了专门申请向老板汇报。

    工作微信群里“死寂”了很久。第三天,老板喊我过去,问我阿凯离职的事情,还一脸不相信地跟我说,有人举报说我和阿凯以前就认识,所以我才对他特殊照顾。老板问我为何这么快就决定给阿凯破例,特殊照顾他。

    我早就预料到了这个情况,所以去老板办公室之前,我把阿凯交给我的工作汇报抄送了一份给老板,也请助理打印了一份。半小时后,我说服了老板,老板说:“以后如果有这种特殊人才,你从招聘到留用都可以先斩后奏。咱们公司就缺这种人。”

    2

    阿凯是1998年出生的,四川人。当时我们公司招运营团队,他说他在朋友的朋友圈里看到信息,便发来了简历。HR将他的简历转发给我,本来我看他是学外贸专业的,还挺犹豫,但是面试的时候他向我承诺,一定会证明自己有多特别。我考虑了一下,决定让他试试。

    他进公司两个月的时候,公司刚好在华中地区开了一家分公司,主要负责“小红书”App的爆款文案打造。考虑到平台的调性,团队成员都是“95后”,有18个女生,他是仅有的两个男生中的一个。

    我当时还有点哭笑不得,一个男生去女生喜欢浏览的美妆博主平台的运营团队参与运营,也不知道他能不能搞定。但是,很快我就意识到这个男生真的很特别。

    当时我们有一项“作业”,要求大家每个星期看一篇小红书的爆款文案,分析文案火爆的潜在原因,因为我一直觉得所有的创意都源于记忆的积累,看多了,自然就会写了。

    刚开始的时候,我没告诉大家怎么分析,收到的“作业”五花八门,有几个女生甚至直接在微信上给我发了一段话,200字左右。星期六深夜1点47分,我收到了阿凯的邮件,他做了3个PPT,每个都有40多页。他把爆款文案的博主介绍、用户画像、内容品类、痛点分析、文章结构等都做了分析,每一个PPT的开头都有总结,并有自己的逻辑,最后还分析了我们的账号在小红书上的数据和平台转化率,提出了关注本地生活,以简约风为主的建议。

    我第二天上午10点起来才看到他的邮件,还看到了他的微信留言:“白哥,昨天太晚了,担心影响您休息,就没有打扰您,我已经把PPT做好发给您了。第一次做爆款文案分析还是不太熟悉,麻烦您看看有没有什么问题。我们可以电话沟通,或者您在PPT上备注。”

    我仔细看了一下他做的PPT,很多内容都是深度分析了几十篇爆款文案才总结出来的,其中有两条建议虽然只是宏观方向上的,但整体来看是经过思考而总结的,基本与我们平台未来的发展方向契合。

    我在周会总结上把阿凯的PPT作为范例展示出来,但没说是谁做的,心里想着再观察一下这个小子是不是三分钟热度。

    接下来的两个月,阿凯一次次向我证明了自己的特别之处。

    团队成员中很多人都没学过Photoshop,对抠图完全不擅长。星期日,阿凯又给我发了一个文件教程,他用截图加上示意箭头说明怎么打开美图秀秀,怎么调整图片,点击哪几个按钮抠图,清晰明了。我是一个“软件白痴”,照着他的教程操作了一下,14分钟就搞定了一张图片的抠图,与Photoshop做出来的效果基本没什么区别。

    有一次开会时,我顺嘴提了一句以后我们要有专门的竞品库。第二次开会之前,阿凯发私信告诉我,他自己已经搜集了6个竞品的资料,整理在公司工作文档中新建的子文件夹里,还草拟了一份工作进度和工作分工文件,如果我觉得没有问题,第二明天开会可以直接布置下去。

    每次开会我问大家有没有什么问题、建议、反馈的时候,阿凯都是最积极发言的。他专门创建了一个文档,总结当月的数据,分析数据背后的问题,挖掘深层的问题,并提出短期内可以怎么做,长期可以怎么做,可能需要团队的哪些成员配合,需要哪些部门、哪些资源的支持。

    他给我发邮件的时间经常是夜里11点、12点、1点,或者星期六、星期日。

    3

    与老板谈完话的那个星期一的周会上,我在线上会议上直接表态说,只要阿凯能像之前一样保证工作成果,不仅薪资照发、工位保留,团队年终奖也将拿到最多的一份。

    我把他之前发给我的工作邮件抄送到公司群邮箱,把他做的每一个文件都打包上传到公司网盘,让大家自己看,然后加了一句话:“如果你们当中有谁能够达到这种产出效率,或者做得更好,也可以申请在家办公,薪资照发。”

    一阵沉默后,团队里的小娜回复了一句:“谢谢白哥,我知道了。”那次周会的头脑风暴环节是我们讨论最激烈,也最久的一次。那个月,我们写出了阅读量最高的爆款文章。

    在生活中,我们总能看到明星容光焕发地出现在电视上;公司高管坐飞机都坐头等舱,不用排队;海归教授享有国务院特殊津贴和专门体检服务……

    我们只看到他们的特殊,却没有看到他们的努力。

    明星从当练习生到成为当红明星,需要经过千百个日夜的练习;高管从实习生做到现在的位置,经过了几十个项目的历练,被数百个客户拒之门外;教授寒窗苦读十余载,从本科读到博士,经历数千次实验的失败换来最后的成功。

    这个世界从来不会轻易偏爱某个人,你看到别人享受VIP般的待遇,背后却是超出常人的付出。

    你有多努力,就有多特殊。

    思维落地:随时随地“充电”学习

    无论你现在是在上大学,还是已经进入职场,你都可以随时随地找到新的学习对象,来帮助自己成长。

    比如,你所在的课题组每星期都要开周会,有的学姐或学长的汇报特别有条理、有逻辑,版面还设计得好看,你就可以向他们学习。

    1.找出自己最想弥补的短板。

    2.找到擅长这个领域工作的同事、朋友,然后去请教他们。

    我认识很多非常优秀的人,他们都不是一下子变得优秀的,而是在日常生活中的每个环节提升自己的能力,而他们最擅长的一项就是随时随地“充电”学习。

    做得多了,能力的短板补齐了,他们自然而然会变成被请教的对象。年轻的时候,多观察,多学习,未来你就会获得价值回报。